Hoy en día, solo el 5% de los mejores podcasts pueden ser monetizados.

Esto se debe a que el proceso de venta de anuncios para podcasts sigue siendo completamente manual e implica que los representantes de ventas tengan que ofrecer los podcasts a las agencias y a los anunciantes de forma individual.

Como resultado, las empresas de representación de ventas solo consideran la posibilidad de monetizar los podcasts que tienen regularmente unas 10.000 escuchas (o más frecuentemente 25.000 escuchas) por episodio.

¿Qué pasa con el 95% restante de los podcasts?

Para que el ecosistema del podcasting crezca, creemos que los beneficios económicos deben llegar no solo a los podcasters de élite. Es por ello que hemos lanzado un programa de monetización de ingresos por publicidad que tiene como objetivo proporcionar a los podcasters una forma fácil de comenzar a generar ingresos a partir de su contenido de forma inmediata.

Sin embargo, es mejor tener unas expectativas razonables comprendiendo cómo funciona la publicidad digital.

¿Cómo funciona la publicidad digital?

En la jerga de los medios digitales, las oportunidades para vender anuncios se denominan “inventario”. Como editor, tu inventario es la cantidad de impresiones potenciales (es decir, escuchas de anuncios) que puedes generar con tu contenido. Los paquetes están formados por el inventario de cada nivel de la pirámide.

Las oportunidades de la parte superior pagan más y la rentabilidad disminuye a medida que se avanza hacia la parte inferior.

En la cima de la pirámide se encuentran los Patrocinios. El precio de venta de los Patrocinios será fijo durante la duración de la campaña. En esencia, aceptarás promocionar el producto/servicio/marca de un anunciante en tu podcast durante un período determinado (normalmente desde una semana hasta una temporada completa). Los ingresos que obtendrás serán el resultado del tamaño y del perfil de tu audiencia: cuanto más interesante sea tu audiencia para un anunciante, mayores serán tus beneficios.

Bajando por la pirámide encontramos las Ventas directas a través de lecturas de host. En este caso, se asignan unas franjas de tiempo dentro de los episodios para luego venderlas directamente a los anunciantes que estén interesados. Normalmente se venden según un modelo CPM (coste por mil, es decir, coste por cada mil impresiones). Por ejemplo, si aceptas un CPM de 10 dólares, el anunciante te pagará 10 dólares por cada 1.000 escuchas de anuncios.

Las lecturas de host se colocan generalmente en las posiciones "pre-roll" y "mid-roll". El valor del CPM de las primeras posiciones "mid-roll" tiende a ser mayor que el de las posiciones "pre-roll". Esto se debe a que las posiciones "pre-roll" suelen ser más cortas y están más enfocadas en la marca. Las posiciones "mid-roll" son más largas y su función es ser argumentos de venta detallados para el oyente/cliente.

Las franjas que no se puedan vender directamente se podrán vender a través de un representante de ventas o de una agencia. El modelo es el mismo que el anterior, pero la comisión de venta y la de la agencia saldrán de tu bolsillo. Por lo tanto, si la comisión de venta es del 25% y la de la agencia del cliente del 15%, recibirás un pago de 10 dólares menos el 15% y el 25%.

Por lo general, no todas las lecturas de host se venderán al final de este proceso y te quedarás con el inventario remanente. Con el fin de maximizar las ganancias, estas franjas de tiempo se pueden vender de dos maneras:

Ad exchanges: mediante los ad exchanges se pueden listar los medios en propiedad para la compra programática. Con este sistema el anunciante tiene menos control sobre la colocación y la segmentación de los anuncios y, como resultado, obtendrás unos CPM más bajos. Además, deberás pagar una comisión sobre el ad exchange.

Redes publicitarias: el nivel más bajo del inventario remanente se suele vender a través de las redes publicitarias. Estas redes ofrecen publicidad de relleno. pagada poco.

Incluso con todas estas capas, es probable que algunas de tus lecturas de host no se vendan. El inventario remanente se utiliza generalmente para la autopromoción o se dona a alguna organización benéfica.

Es importante entender que la mayor parte de los ingresos que obtienen los editores (alrededor del 80%) proviene de los patrocinios y de la venta de lecturas de host. Como editor, será tu responsabilidad organizar este proceso. Sin embargo, solo tendrás éxito si tu audiencia es particularmente grande o si sus datos demográficos son muy interesantes para un anunciante específico.

¿Qué hacemos en Spreaker?

Queremos ayudarte en la medida de lo posible a monetizar tu contenido. Comenzando desde la base de la pirámide, ofreceremos el inventario disponible a las redes publicitarias y a los ad exchanges para su relleno automático. Además, te daremos la mayor parte de los ingresos.

A medida que el mercado madure, habilitaremos progresivamente más integraciones tecnológicas para crear un mercado de compra y venta de lecturas de host en nuestra plataforma.

¿Qué ingresos puedes esperar?

El valor actual del CPM por la venta de las lecturas de host del 5% de los podcasts es de entre 15 $ y 40 $ (estos son los Ingresos brutos, a los que se les debe restar las comisiones de la agencia que son generalmente del 15% y las comisiones de los representantes de ventas que oscilan entre el 30% y el 50%).

El valor medio de este CPM es más bajo cuando se trata de ad exchanges y redes publicitarias: 3 $ para algunos temas de podcast y hasta 12 $ - 15 $ para otros.

Otro factor a tener en cuenta es que, debido a que el mercado se encuentra en sus etapas iniciales, no hay muchos anunciantes de marcas que estén dispuestos a invertir en este joven medio de comunicación. Por lo tanto, la tasa de relleno para tu podcast variará entre el 40 y el 80% dependiendo de factores como los datos demográficos de tu audiencia, la temporada, etc.

Sin embargo, esta crecerá a medida que el mercado madure. La parte de los beneficios que recibirás dependerá de las solicitudes de anuncios que podamos vender (o, mejor dicho, rellenar).

¿Cuál es la mejor estrategia de monetización?

Si estás comenzando y tu podcast es pequeño todavía (es decir, <5.000 escuchas por episodio), la mejor estrategia es encontrar un patrocinador interesado en la audiencia de tu nicho.

Tenemos previsto que este potencial se desbloquee de una forma más automatizada en el futuro.