Attualmente solo il miglior 5% di tutti i podcast è idoneo alla monetizzazione.
Questo perché il processo di vendita delle inserzioni nei podcast è ancora completamente manuale e implica un rappresentante che vende i singoli spazi nei podcast agli inserzionisti. Come risultato, solo i podcast che hanno all'incirca 10.000 ascoltatori per ogni episodio (o più spesso 25.000) vengono valutati dalle agenzie pubblicitarie per essere monetizzati.
E il restante 95% dei podcast?
Siamo convinti che i benefici economici dei podcast debbano raggiungere un pubblico più ampio per far crescere il settore. Ecco perché abbiamo deciso di lanciare il nostro programma di monetizzazione che mira a fornire a tutti i podcaster un metodo facile per incominciare subito a generare dei ricavi grazie ai propri contenuti.
Ma è meglio calmierare le aspettative capendo come funziona il mercato pubblicitario digitale.
Come funziona il mercato pubblicitario digitale
Nel gergo del settore, gli spazi pubblicitari vendibili per le inserzioni sono chiamati “inventario”. Come podcaster, l’inventario è l'ammontare delle potenziale impressioni (cioè un ascoltatore che ascolta un’inserzione) che puoi generare con i tuoi contenuti.
Le opportunità di monetizzazione dell’inventario si distribuiscono in una piramide.
Pagano di più le opportunità più in alto e i guadagni diminuiscono mentre si scende la piramide.
In cima alla piramide troviamo le sponsorship. Le sponsorship sono vendute per una cifra fissa per tutta la durata di una campagna. Sostanzialmente ti impegni a promuovere il prodotto/servizio/marchio dello sponsor per un periodo di tempo specifico (generalmente da una settimana a una stagione). Il guadagno è il risultato del tipo e della dimensione del tuo pubblico: più è interessante per lo sponsor più guadagni.
Scendendo troviamo le vendite dirette tramite host read. In questo caso, hai alcuni spazi all’interno degli episodi che vendi direttamente agli inserzionisti interessati. Si valutano generalmente in CPM (cost per mille, cioè il costo per mille impressioni). Ad esempio, se ci si accorda per 10 € CPM, l’inserzionista ti pagherà 10 € per ogni mille persone che ascoltano l’inserzione.
La posizione dell’inserzione nell’episodio viene classificata come pre, mid o post-roll a seconda che sia all’inizio, all’interno o alla fine del podcast.
Di solito le host read sono pre-roll o mid-roll verso l’inizio del podcast. I mid-roll verso l’inizio tendono ad avere più valore rispetto a brevi pre-roll, perché questi ultimi sono di solito corti e più incentrati sul brand. I mid-roll classici sono più lunghi e studiati apposta per gli ascoltatori del podcast.
Gli spazi che non si riescono a vendere direttamente possono essere venduti tramite agenzie o rappresentanti vendite. Il modello è lo stesso, ma pagherai le commissioni che di solito riducono i guadagni dal 15 al 25 %.
Normalmente, con questi metodi non si riesce a vendere tutto l’inventario e avrai quindi dell'inventario residuo.
In tal caso, per massimizzare i guadagni, ci sono due metodi:
Vendita tramite ad exchange dove metti a disposizione il tuo podcast per la pubblicità programmatica. Si tratta di un sistema che dà meno controllo all’inserzionista sul target della pubblicità e sull’ascoltatore raggiunto, pertanto i guadagni in CPM sono più bassi. Inoltre, si paga una commissione per l'ad exchange.
Vendita tramite ad network dove l’inventario rimanente viene riempito con inserzioni a basso valore.
Nonostante tutti questi metodi, è probabile che comunque una parte dell’inventario rimanga invenduta. Si tratta di spazio che spesso viene usato per auto promozione o dato in beneficenza.
È importante capire che la maggior parte dei ricavi dei podcaster (circa l’80%) viene da sponsorship e vendita diretta tramite host read. Si tratta di metodi che tocca a te organizzare ma che necessitano di un pubblico già abbastanza ampio o di particolare interesse per l’inserzionista.
Cosa facciamo a Spreaker
Noi miriamo ad aiutarti a monetizzare almeno un minimo. Partendo dalla base della piramide, ti offriamo la possibilità di riempire il tuo inventario disponibile con inserzioni da ad exchange e ad network, dandoti la maggior parte dei ricavi.
Con la crescita del settore, miriamo a creare una tecnologia integrata che permetta di vendere e comprare host read tramite la piattaforma.
Che guadagni aspettarsi
Le host read del menzionato 5% del podcast si vendono tra i 15 € e i 40 € CPM (cifra lorda, a cui va sottratto un 15% di commissione di agenzia e un 30-40% per il rappresentante vendite).
Se si parla invece di ad exchange e ad network, la media in CPM è invece intorno ai a 3 €, con alcune tipologie di podcast che possono arrivare a 12-15 €.
Un’altra cosa da considerare è che, dato che si tratta di un settore giovane, gli inserzionisti sono poco predisposti a investirci. Quindi, generalmente, il tasso di riempimento dell’inventario varia dal 40 all’80% a seconda del pubblico, del tipo di podcast, della stagione ecc.
Tuttavia, si tratta di percentuali che crescono di pari passo con il settore.
Riceverai la tua parte di guadagni per l'inventario che riusciamo a vendere.
Quale è la migliore strategia di monetizzazione?
Se hai appena iniziato e il tuo pubblico è ancora piccolo (meno di 5.000 ascoltatori per episodio) la strategia migliore è ricercare uno sponsor che sia interessato alla tua nicchia di ascoltatori. In futuro miriamo a sbloccare questo potenziale in maniera più automatica.